Sieg beim Polish Tech Night Demo Day: Wie nxt milestone KlimaShift auf den deutschen Markt vorbereitet hat

Die Ausgangslage

KlimaShift kam mit einer marktreifen Kälte- und Energielösung für den Einzelhandel nach Berlin, im Rahmen von GoGlobal Berlin 2026, dem Markteintrittsprogramm, das nxt milestone gemeinsam mit der polnischen Partnerorganisation StartSmart CEE für Startups aus Mittel- und Osteuropa durchführt. Das Produkt war technisch bereit. Was fehlte, war der deutsche Markt: Kunden, Partner und ein Verständnis dafür, wie Entscheidungen in deutschen Handelsketten tatsächlich zustande kommen. Genau dafür ist das Programm gebaut.

Die Vorbereitung durch nxt milestone

Ab dem Kickoff im Februar hat nxt milestone KlimaShift durch ein strukturiertes dreimonatiges Programm begleitet: ein persönliches Erwartungsgespräch, eine dedizierte Mentorenpartnerschaft mit einem Praktiker aus der deutschen Industrie mit zwölf vertraglich fixierten Stunden, dazu wöchentliche Sprechstunden und thematische Workshops zu Vertrieb, Marktforschung und Markenpositionierung. In der von nxt milestone geleiteten Marktforschungs-Session hat das Team konkrete Zielkunden identifiziert und die eigene Preis- und Positionierungsstrategie für Deutschland geschärft.

Den Abschluss bildete die von nxt milestone organisierte Berlin Onsite Week: fünf Tage mit Rechts- und Compliance-Workshops, zwei Ausstellungstagen auf der GITEX Europe, kuratierten Networking-Terminen und einer geführten Tour durch das Berliner Startup-Ökosystem.

Der Erfolg: Sieg beim Demo Day

Zum Abschluss der Berlin Onsite Week präsentierten alle fünf Teams beim Demo Day der Polish Tech Night vor rund 200 Publikumsgästen aus der Berliner Startup- und Industrieszene. KlimaShift gewann die Kategorie „Digital Transformation” — einen von nur zwei Kategoriesiegen der gesamten Kohorte.

“Getting a mentor who shares the same vision and is aware of the problem is really good. He wants to keep supporting us until we get a PoC.”

Möglich wurde dieser Auftritt durch die gezielte Vorbereitung im Programm: Pitch-Training vor Ort, die Marktpositionierung aus dem Workshop mit nxt milestone und die praxisnahe Mentorenbegleitung, die dem Team half, sein Angebot auf die Anforderungen deutscher Einkäufer zuzuschneiden.

Die strategische Erkenntnis aus der Mentoren-Vermittlung

Über den Pitch hinaus hat die von nxt milestone vermittelte Mentorenpartnerschaft dem Team zu einer strategischen Neuausrichtung verholfen: Der direkte Weg zum Einzelhandelskunden ist in Deutschland selten der schnellste. Der Mentor hat gemeinsam mit dem Team herausgearbeitet, dass Facility-Management-Partner, die ohnehin schon bei den Zielkunden vor Ort sind, einen kürzeren Weg zur ersten Pilotinstallation bieten als der Direktvertrieb.

Dieser Perspektivwechsel im Vertriebsmodell ist ein Ergebnis, das über die drei Programmmonate hinaus wirkt: Der Mentor unterstützt KlimaShift auf eigenen Wunsch über das Programm hinaus weiter, bis der erste Proof of Concept steht.

Das Ergebnis

Dank der Beratung von nxt milestone verlässt KlimaShift das Programm mit drei konkreten Ergebnissen: einem gewonnenen Kategoriepreis vor deutschem Fachpublikum, einer belastbaren Vertriebsstrategie über Facility-Management-Partner statt Direktvertrieb und einer Mentorenbeziehung, die über das Programmende hinaus Bestand hat.