Vom Stillstand zum Wachstum: Mit dem richtigen Businessplan zur Bankfinanzierung

Vom belächelten Nebenprojekt zum Topseller: Wie Prucina sein Amazon-Geschäft auf belastbare Zahlen gestellt hat

„Das Potenzial auf Amazon erfolgreich zu sein, ist gigantisch!” Gründer Philipp Dyczek beweist Mut und startet seine Marke Prucina als Amazon FBA Business (Fulfillment by Amazon). Der Aufbau einer solchen Marke ohne nennenswerte eigene Rücklagen ist extrem schwierig, denn die Ware muss eingekauft und bezahlt sein, lange bevor sie verkauft ist.

Als Philipp bei Banken vorsprach, wurde seine Idee lediglich belächelt. Er ließ sich nicht aufhalten und baute Prucina mit großem Aufwand eigenständig zum Topseller im Küchenbereich auf. Um dieses nachweisliche Wachstum weiter zu skalieren, brauchte Prucina eine belastbare Darstellung des eigenen Geschäftsmodells und dafür die Unterstützung externer Experten.

Das ist Prucina

Prucina ist die digitale Marke für hochwertige Damastmesser. Das Sortiment umfasst elegante Kochmesser-Sets und Zubehör, die aus hochfestem, mehrlagigem Damaststahl gefertigt werden. Prucina bricht mit dem traditionellen Premium-Küchensegment, das lange von etablierten Altmarken dominiert wurde. Durch die klare E-Commerce-Strategie werden ambitionierte Hobbyköche und Profis direkt mit optisch beeindruckenden und qualitativ überlegenen Produkten erreicht.

Hallo Philipp, wie bist du auf die Idee von Prucina gekommen?

Die Idee zu Prucina entstand tatsächlich während meiner Zeit als Versicherungsvertreter. Mein Arbeitsalltag war damals ziemlich monoton, oft langweilig und es fehlte einfach an Abwechslung. Diese Eintönigkeit und die fehlende Energie im Alltag haben mich dann dazu bewogen, etwas zu verändern, etwas ganz Neues anzufangen. Ich habe daraufhin viel Zeit auf YouTube verbracht, um verschiedene Optionen zu erkunden, und ziemlich schnell wurde mir klar, dass ein Amazon FBA Geschäft genau das Richtige für mich wäre.

Die Herausforderung

Die größte Hürde für den Markterfolg lag nicht beim Produkt, sondern in der Darstellung nach außen. Gegenüber Banken zeigte sich schnell: Ohne einen detaillierten Businessplan mit sauberer Kalkulation wurde das Geschäftsmodell gar nicht erst ernsthaft geprüft. Genau diesen Plan sollte Philipp ausarbeiten, ohne die nötige Erfahrung im eigenen Team zu haben.

„Die Banken hatten uns belächelt. Erst mit nxt milestone wurden wir ernst genommen. Das war der echte Durchbruch.”

Was war deine größte Herausforderung?

Häufig haben sich Banken als hartnäckig und fordernd für einen Gründer gezeigt. So etwas kostet einen selbst viel Durchhaltevermögen, Ressourcen und Zeit. Außerdem ist das größte Fuck-Up für mich, wenn Dinge passieren, auf die ich keinen Einfluss habe oder nur bedingt lösen kann. Um mich von einem stressigen Alltag abzulenken und mal herunterzukommen, lese ich sehr gerne in „Der tägliche Stoiker” von Ryan Holiday.

Unsere Lösung

Wir haben das Geschäftsmodell von Prucina, die digitale Eroberung des traditionellen Küchenmesser-Marktes, präzise durchgerechnet und in einem detaillierten Businessplan mit vollständiger Kalkulation dargestellt. Durch diese klare Aufbereitung wurde das Vorhaben für Außenstehende nachvollziehbar und prüfbar, und die anfängliche Skepsis ließ sich mit Zahlen statt mit Versprechen beantworten. Auf Basis dieses Businessplans stellte Philipp anschließend selbst einen Kreditantrag bei seiner Hausbank und erhielt ein Darlehen über 120.000 €, mit dem er den nächsten Wachstumsschritt finanzieren konnte.

Welche Tipps & Tricks würdest du anderen für Amazon FBA geben?

Elementar für das Business von Amazon FBA ist für mich eine gesunde Grundlage von Wissen. Es schadet nicht, in eine sinnvolle Bildung für das Geschäftsmodell von Amazon FBA zu investieren. Für ein entsprechendes Produkt darf man nicht vor Nischen zurückschrecken und sein Ding durchziehen. Nachdem man ein Produkt auf den Markt gebracht hat, muss man erstmal die Marke aufbauen, um das Produkt am Markt voranzubringen. Für mich waren hier besonders Kurse hilfreich, welche gezielt darauf vorbereiten, eine Verbindung zum Produkt und zur Marke aufzubauen.